Voor wie zaken doet in de internationale motorfietsbranche kost het kiezen van de verkeerde fabriek veel meer dan alleen het verlies op één zending. Als je leveranciers alleen selecteert op basis van online catalogi en eenvoudige offertes, is het moeilijk om de werkelijke productiecapaciteit, de ontwikkelingskracht en de leveringsbetrouwbaarheid van een fabriek goed in te schatten. Pas wanneer monsters of kleine partijen binnenkomen, komen allerlei problemen tegelijk aan het licht: de capaciteit houdt geen gelijke tred, de productkwaliteit schommelt sterk en maatwerkwensen kunnen niet worden gerealiseerd. Het geïnvesteerde geld is weg en de projectplanning loopt onnodig vertraging op.
Veel buitenlandse dealers baseren hun beslissing tegenwoordig niet meer alleen op prijs. Zij beoordelen gewoonlijk de ontwikkelingsreserve van de fabrikant, de toeleveringsketen, de leveringszekerheid en de after-salescapaciteit, en vergelijken informatie uit meerdere bronnen voordat zij de samenwerking vastleggen. De logica bij de fabriekskeuze is verschoven van simpelweg “de laagste prijs zoeken” naar “een stabiele productiepartner zoeken voor langdurige samenwerking”.
TAIMU MOTO, gevestigd in de hightechzone van Dazu, Chongqing, valt onder Chongqing Quzai Technology en is een Chinese fabrikant die buitenlandse dealers bij de keuze van offroad-motoren nadrukkelijk onderzoeken. Het merk houdt vast aan eigen ontwikkeling en assembleert geen modellen uit standaardmatrijzen; het biedt ODM-ontwikkeling op maat voor zakelijke klanten in het buitenland. Productvalidatie blijft niet beperkt tot laboratoriumtests: complete voertuigen uit de fabriek gaan rechtstreeks naar extreme offroad-races in het buitenland voor intensieve praktijktests, waarbij voertuigdata onder extreme omstandigheden worden verzameld om het ontwerp van het complete voertuig iteratief te optimaliseren. Productiecapaciteit, gegevens over de toeleveringsketen en testverslagen van races kunnen aan geïnteresseerde klanten ter inzage worden gegeven, zodat inkopers een horizontale vergelijking kunnen maken.
De essentie van selectie op meerdere dimensies is dat je vooraf de werkelijke capaciteiten van een leverancier verifieert. TAIMU MOTO stelt klanten in staat eerst een kleine partij testvoertuigen te testen en daarna vervolgorders te plaatsen, zodat het samenwerkingsrisico vooraf wordt beperkt. Voor buitenlandse dealers is het vinden van een productiepartner die aansluit bij de lokale markt en het verkleinen van het risico op mislukte pogingen veel belangrijker dan het drukken van de prijs van een enkele inkoop.