Bij motor-ODM voor de export trappen veel fabrieken in dezelfde val: zodra een dealer met een maatwerkverzoek komt, wordt er geïnvesteerd in dure matrijzen en een volledig herziene afstelling van de motor, en uiteindelijk blijft het ordervolume achter bij de verwachting. Zowel de fabriek als de klant lijdt daaronder. De sector zoekt nu naar een nieuwe aanpak. De kern daarvan is de maatwerkinvestering beheersen, zodat alle productwijzigingen aansluiten op de lokale langetermijnplannen van de buitenlandse dealer.
De fabriek neemt niet langer zonder meer een volledige herstructurering van de motor op zich, maar werkt met twee niveaus: lichte en diepgaande maatwerk. Wijzigingen zoals decals en kleurstellingen, verpakking, het displayinterface en het toevoegen van kleine accessoires zijn goedkoop en snel te realiseren; zolang de dealer een stabiel verkoopplan heeft, kan de fabriek snel meewerken. Bij maatwerk met hoge investeringen, zoals het frame, de aandrijflijn of volledig nieuwe matrijzen, worden met de dealer een minimale orderhoeveelheid en een langdurige samenwerkingsperiode afgesproken. Zo worden de ontwikkelkosten over meerdere vervolgorders verdeeld en blijft het niet bij een eenmalig kortlopend project.
Buitenlandse dealers zijn het meest bezorgd dat een leverancier alleen naar de afzonderlijke order kijkt en geen rekening houdt met de ontwikkeling van de lokale markt. In delen van Europa worden de emissieregels snel aangescherpt, terwijl de Latijns-Amerikaanse markt de voorkeur geeft aan robuuste, eenvoudig te onderhouden modellen. De fabriek voorziet samen met de dealer vooraf marktveranderingen en laat op het platform van een bewezen basismodel ruimte voor aanpassingen, zodat latere productupdates geen ingrijpende verbouwing vereisen.
Voor de dealer betekent dit dat er niet in één keer een enorme maatwerkinvestering nodig is; voor de fabriek worden grote verzonken kosten vermeden. ODM betekent niet langer maken wat de klant vraagt, maar samen aan een langdurige relatie werken, waarbij het product stapsgewijs meegroeit met de lokale markt. Alleen zo blijft een langdurige samenwerking stabiel en duurzaam.